Comment déclencher une guerre d’enchères sur un bien immobilier?

En tant que vendeur ou agent immobilier, vous vous demandez probablement comment déclencher une guerre d’enchères ? Après tout, l’objectif d’une vente de maison est de maximiser rapidement et facilement le profit.

C’est une question que vous devez vous poser. Alors comment pouvez-vous commencer une guerre d’enchères ? Comment pouvez-vous vendre votre maison à un prix plus élevé que prévu ? La clé, reprise récemment dans un article paru dans la revue New York Timesest : le home staging. Suivez ci-dessous comme je vous explique pourquoi exactement dans le marché immobilier sophistiqué d’aujourd’hui la mise en valeur de la maison est le principal moyen de conduire une guerre d’enchères pour votre maison.

La réalité des attentes dans l’immobilier

Avec un contenu et une programmation à chaque tournant de nos téléphones, de nos montres, de nos Instagrams, les acheteurs vivent dans un monde où l’attente (note : pas le rêve le plus fou) est digne de la perfection. Ne vous méprenez pas, nous sommes autant de fans de tous les fabuleux design et émission de Do It Yourself que n’importe qui d’autre. En fait, c’est une bonne chose, la barre a été placée plus haut pour les vendeurs à domicile : « A l’ère de la série télévisée ‘Chasseur d’appartements’ et des photos immobilières en ligne, un plus grand nombre d’acheteurs s’attendent à un style à la minute près », fait remarquer l’agent immobilier de la New York Times.

« A l’ère de la série télévisée ‘Chasseur d’appartements’ et des photos immobilières en ligne, un plus grand nombre d’acheteurs s’attendent à un style à la minute près. »

Les acheteurs sont devenus plus exigeants, plus sophistiqués que jamais. C’est la raison pour laquelle l’art du home staging est devenu plus qu’un simple désencombrement de la maison ou un déplacement de meubles. C’est d’autant plus vrai que la démographie du Colorado est de plus en plus axée sur la technologie et sur les millenials. Une guerre d’enchères, vient du fait que le home staging est une transformation dynamique d’une maison – sa disposition spatiale, son design, ses caractéristiques architecturales – qui projette à l’acheteur un style de vie ambitieux

Syndrome de fatigue à domicile

Qu’il s’agisse ou non de devoir ou non, les meubles donnent le ton à toute une maison. Si les meubles semblent dépassés – même dans une belle maison de luxe – les acheteurs ont tendance à penser que toute la maison est périmée. Ils peuvent même penser que la maison a besoin de réparations coûteuses. Ce n’est pas quelque chose qu’un acheteur veut traiter. Ce n’est certainement pas quelque chose pour lequel les acheteurs vont se lancer dans une guerre d’enchères. Ils partiront sans donner une seconde à la maison, sans parler d’une offre. Il suffit de jeter un coup d’oeil à ce bien de 8,000m² à Cherry Hills qui est resté sur le marché jusqu’à ce qu’un architecte d’intérieur le mette en scène.

Si une maison est vide sur le marché, les acheteurs ont tendance à penser qu’elle est dépourvue de chaleur, de personnalité et de qualité de vie. Voyez comment cette nouvelle construction de Boulder a déclenché une guerre d’enchères pour se vendre 315 000 $ en surenchère avec l’aide d’un home stager. Si une maison semble sombre, les acheteurs penseront qu’elle est petite et peu accueillante et passeront à la prochaine visite libre… Vous vous demandez comment commencer une guerre d’enchères ? C’est avec le home staging.

En tant que vendeur de maison ou agent immobilier, l’objectif est de vendre votre maison rapidement et de maximiser sa valeur. En gardant cela à l’esprit, cherchez à mettre en scène votre maison immédiatement, puis dressez la liste. Le Home Staging est la clé pour inciter à une guerre d’enchères. Évitez les tracas d’un long processus d’inscription, de radiation, de mise sur pied et de renouvellement de l’inscription. Dans le marché immobilier d’aujourd’hui, les acheteurs s’attendent à ouvrir une porte d’entrée et à trouver dans les pages d’un magazine un look propre, frais et amusant – et ils se lancent souvent dans une guerre d’enchères pour l’obtenir.